Вакансии (2)

ООО "Хай Систем", бренд Scanberry. С 2013 года мы успешно работаем в сфере B&B-продаж и имеем высшие партнерские статусы у производителей оборудования Auto-ID, представленных на рынке РФ. Наличие собственного склада.

ТОП-1 в Рунете сайт по тематике. Огромная клиентская база, постоянная лидогенерация, известный бренд на рынке.

Мы работаем с такими известными всем компаниями, как: сети магазинов «Верный», «Вкусвилл», Lady&gentleman, «Перекресток», интернет-магазины OZON, WildBerries, сеть аптек «Вита», АО «Почта России» и т.д.

Обязанности:

• прием и обработка входящих запросов (телефон, электронная почта, сайт);
• реанимация теплой клиентской базы (исходящий поток);
• выявление болей клиента, закрытие их текущим ассортиментом продукции;
• ведение CRM-системы, формирование своего портфеля клиентов, глубокая проработка клиента, перевод заказчика из «горячего» спроса в постоянный;
• оказание консультаций по продуктовой линейке, взаимодействие с Pre-sale-инженерами;
• взаимодействие с отделом закупок и сопровождение по текущим сделкам;
• выставление счетов, коммерческих предложений, спецификаций;
• ведение проектных продаж: контроль/исполнение;
• выполнение плана продаж, прогнозирование;
• ведение переговоров, расширение портфеля продаваемых продуктов по клиентской базе.

Требования:

• навыки продаж в сфере IT;
• уверенный пользователь ПК, MS Office, Вitrix24;
• опыт работы в B2B-продажах или цифровой рознице;
• коммуникабельность, умение выстроить с клиентами долгосрочные продуктивные отношения;
• стрессоустойчивость, позитивный настрой;
• преимуществом будут знания в сфере autoid (терминалы сбора данных, принтеры этикеток, сканеры ШК, производственные линии и т.д.) либо опыт работы с аналогичным портфелем клиентов по другим IT-продуктам (розничные сети, складские и производственные комплексы).

Условия:

• график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 ч;
• оформление по ТК РФ, полностью белая з.п.;
• стабильный и прозрачный доход: оклад+kpi, потолка KPI – нет;
• обучение и наставничество специалистов компании;
• возможность карьерного роста.

ООО "Хай Систем", бренд Scanberry. С 2013 года мы успешно работаем в сфере B&B-продаж и имеем высшие партнерские статусы у производителей оборудования Auto-ID, представленных на рынке РФ. Наличие собственного склада.

ТОП-1 в Рунете сайт по тематике. Огромная клиентская база, постоянная лидогенерация, известный бренд на рынке.

Мы работаем с такими известными всем компаниями, как: сети магазинов «Верный», «Вкусвилл», Lady&gentleman, «Перекресток», интернет-магазины OZON, WildBerries, сеть аптек «Вита», АО «Почта России» и т.д.

Обязанности:

• Развитие клиентской базы, выявление ЛПР ключевых клиентов (холдинговые структуры или компании с оборотом 10+ млрд выручки и штатом персонала 1000+ человек). Понимание развитых холдинговых структур в реалиях рынка РФ, умение разбираться в связках компаний и их ролей в структурах КК.
• Формирование и проработка портфеля КК, формирование портрета КК, текущих бизнес-процессов, новых бизнес-задач. Понимание масштабирования проектов.
• Проработка запросов и формирование потребностей (проектов, автоматизации) в назначенных КК (телефон, электронная почта, сайт). Ведение CRM-системы. Ведение переговоров, расширение портфеля продаваемых продуктов по клиентской базе.
• Выявление потребностей КК, понимание внутренних проектов КК (новых, старых, потенциала развития), выявление болей, закрытие их текущим ассортиментом продукции, оказание консультаций по продуктовой линейке, взаимодействие с Pre-sale-инженерами. Ведение проектных продаж: контроль/исполнение.
• Расширение портфеля КК за счёт теплой клиентской базы (исходящий поток – только по КК).
• взаимодействие с отделом закупок и сопровождение по текущим сделкам.
• Выставление счетов, коммерческих предложений, спецификаций.
• Выполнение плана продаж, прогнозирование.
• Выезд на встречи, проведение презентаций, участие в выставках.
• Заключение контрактов совместно с юр. отделом, решение спорных нестандартных ситуаций.
• Командировки по России по необходимости.

Требования:

• Навыки продаж в сфере IT.
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, Вitrix24.
• Опыт работы с федеральными структурами, ведение переговоров с лицами, принимающими решение в крупных федеральных компаниях. Умение выходить на ЛПР и выявлять ЛПР.
• Коммуникабельность, умение выстроить с клиентами долгосрочные продуктивные отношения. Стрессоустойчивость, позитивный настрой.
• Преимуществом будут знания в сфере Auto-ID (терминалы сбора данных, принтеры этикеток, сканеры ШК, производственные линии и т.д.) либо опыт работы с аналогичным портфелем клиентов по другим IT-продуктам (розничные сети, складские и производственные комплексы).
• Знание и опыт техники СПИН-продаж.

Условия:

• Работа в компании-лидере рынка торгового и складского оборудования.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 ч.
• Оформление по ТК РФ, полностью белая з.п.
• Обучение и наставничество специалистов компании.
• Мотивация: оклад+kpi, верхней и нижней планки в бонусах нет.